一聊到微商，你最先想到的是什么呢？而我印象最深刻的就是像下面这类文案；
是不是非常熟悉，只需要随便搜一搜，到处都可以看到这种喜提豪车，喜签豪宅的文案！
如果我们身边有做微商的朋友，我们问一下她为什么会选择做微商？可能大多数人的回答都是；“那个谁谁谁做微商没多久现在就买车了、买房了、去哪里旅游了”感觉他们做微商都挺能赚的，而且事业家庭都能兼顾到！
但是如果你问身边的人，你对微商的印是怎么样的？或许大多数人都会说，那不是传销吗？他又来杀熟拉人头了，太LOW了！
但即使这么多人对微商的印象并不是太好，但是微商依旧能势如破竹地野蛮生长！甚至前段时间还有一家微商企业居然在美国上市了！
一边是大家觉得微商很LOW。而另一边又感觉微商行业日渐昌盛！这到底是为什么呢？
那是因为微商即有他独特的优势，而同时微商又有天然的人性挑战！
01：因为微商交易成本低
那什么是交易成本呢？
假设你现在去实体店买一台5000元的手机。但这台手机的制造成本只有2000元。那这中间的3000元去哪了呢？
首先手机发布时都会请明星来代言打广告，广告费用有一部分。之后出厂给一级分销商、二级分销商......，再到你家门口手机店，再从手机店的导购把手机卖给你。这每一层都需要分走一部分利润，这个过程就叫交易成本！
也就是说，你花5000元买的手机，有3000元是为了让它送到你手上。这个成本就叫做交易成本。
这也是为什么同一台手机，我们去实体店的价格总会高一些，而我们去网上买则要实惠。也是因为网店交易成本更低。因为它中间可以减掉一些环节可以把这一部分利润让给消费的顾客，所以这样大家才更愿意选择在网上购物！
同样微商也具备这样一种优势，而且这个优势更加明显！
02：微商的传递价值成本更低
什么是传递价值呢？
假设现在一个产品，他的知名度不高。如果商家想卖给你，那它最好的办法就是请明星来代言，打广告。这么做的目的是为了让你对它产生信任！
但是这个产品如果是通过你推荐给你朋友的，说这个东西我用了特别好，你也买来试试吧！
这个时候是你用信任，为这个产品建立的价值。而商家是没有花任何一费钱广告费在你朋友身上，对商家来说，这就减少了一大笔的传递成本！
所以说微商通过朋友之间的信任来传递商品，这样就可以大大降低传递价值成本。这一点是连网店也不具备的优势！
这就好比很多卖衣服的网店需要请模特，拍出很多漂亮的照片。但是微商只需要你自己穿上拍一组漂亮的照片，而我们自己熟悉的人可比模特更加有说服力！
虽然微商有很些优势是实体店和网店所不具备的优势，可为什么它还是会被很多人觉得很LOW和鄙视呢？
03：因为很多微商眼里只有利益
这就好比我文案最开头说的哪个提豪车的文案。很多人在选择微商的时候，想的并非是顺应微商的逻辑去做微商的。而是只想着自己能如何快速轻松的把钱赚到手！
当一个微商不在是以卖产品为目的，而是以拉人头为目的时。微商只不过是挂着微商的由头，干着传销的活！
做微商我们应该是用你的信任，以一个正常的消费者去分享你自己真正觉得好用的产品，同时这个产品的价格比商场更实惠，只有这样你的微商才能越做越好！
如果你只是利用你与朋友之间的这种信任，去消耗信任来拉拢人头。这种行为也肯定会让别人觉得你很LOW！