01.
为什么这么多人都做微商？
“微商”顾名思义，就是我们在微信朋友圈上卖货的人。这几年，微商如火如荼。点开长颈鹿的朋友圈，卖食品的、水果的、衣服、化妆品、药品、妇科保健品、代购的……只有你想不到的，没有我买不到的。
我个人完全不反感微商，我尊重每一个为改善自己的生活而尝试各种努力的人。有需要的情况下，我也会跟朋友们买点靠谱的东西，其实跟谁买都是要花钱，我不介意支持一下他们的小事业。
我其实也是个微商，2015年开始的时候在微信上卖定制珠宝，单价从几百到几百万都有。起因是我家是做珠宝生产加工的，我希望开拓一下零售渠道。2017年1月注册了鹿皇珠宝公司，除了微信之外，也开拓了其他渠道。
2017年10月，去西班牙的时候跟欧洲贸易商合作了一个工作室，主要售卖一些折扣奢侈品，衣服、包包、鞋帽等。微信也是我们的重要销售渠道之一。 目前业务还算稳定，年销售额百万，我们有大约30个微商代理。我认识的朋友中有做得更牛逼，年入千万。
很多企业，特别是初创公司把微信作为销售渠道的主要原因是：与传统电商相比，微商的推广成本更低。
例如，在百度上做一个关键词竞价每个点击成本从10块钱到几十块钱不等，而这只是点击费用，不一定能形成成交额。但在微信朋友圈中，一条微信可能同时被几百人甚至几千人看到，而微信的流量成本非常低。它不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。
对于个体而言，做个微商，投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、时间和精力投入也不大，满足了大多数人有意愿自己做点生意/副业，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的需求。
存在即合理！我觉得，微商的商业模式并不low；做微商也并不low；low的可能只是其中某些误入歧途的人。
所以，今天我想跟大家聊聊做微商的那点事儿，顺便也给我代理当点培训教材。
02.
选择卖什么产品？
1、选些可以为你形象加分的产品
选择买什么产品是打算试水微商的第一步。很多人可能只考虑“卖什么可以赚钱？”这当然没有错，但是只考虑这一点，你就很容易受到“赚钱”的蛊惑而成为一个买些乱七八糟产品的low low微商。
很多人说卖面膜赚钱，你就开始卖面膜；卖减肥药赚钱，你就开始卖减肥药；卖两性用品赚钱，你就卖两性用品。。。相信我，我身边还有人卖一些让我写出来都觉得亵渎我公众号的产品。我经常在想到底是出于什么样的考虑会在自己的朋友全卖这些乱七八糟的产品？他们到底有没有想过别人在刷到这些产品的时候，内心是怎么看他们的？
不管你卖的是什么东西，当你在朋友圈发出的第一条消息，你的受众都会本能地认为这就是你在用的，并且乐意跟别人分享的东西。你就是你所卖产品的代言人，反之你卖的货也代表了你的层次和品味。而当别人对的你产品存在负面的想法，便对你的印象形成了负面看法，你的形象定乎那一瞬间。你在朋友圈卖的东西越low，就别怪别人觉得你也low。这跟奢侈品专柜的店员都觉得自己高人一等是一个道理，虽然本质上他们也就是个售货员。
2、选些风险小一点的产品
投资需要关注风险，做微商同样也需要关注风险。可以卖的产品很多，但是风险是不一样的。亏钱真的不是最大的风险，最大的风险是用钱都解决不了的问题。
比如卖面膜、化妆品、药品，一旦产品出现质量问题，可能造成的后果是毁容、损害别人身体健康等，而且这些受害者都是自己的朋友、同事、亲人。这些案例相信也不需要我再赘述。
举个例子：有个微商朋友给我推荐了一个减肥药，说德国进口、效果特别好、无副作用、不需要节食；她自己也在用，绝对赞。
我花了2000大洋买了2瓶，吃下去之后，心跳加速、睡不着觉、头疼。一百度，症状跟西布曲明的副作用一模一样，而西布曲明是减肥药中的违禁成分。
我告诉那个朋友，她坚持她自己吃了也没有问题，其他客户也没有问题，所以产品是没问题的。可是问题在于，药品的成分并不是你吃了没问题就证明它没问题；如果药品有问题，对客户产生了健康危害，这又如何负责得起？ （胖子不想运动的话，还是安心胖着吧！千万不要乱吃药！）
3、 选一些你的潜在客户有需求的产品
假如你要做微商，你的目标客户是哪些人？他们的收入情况如何？他们可能需要哪些产品？他们愿意在哪方面花钱？你所选的产品跟他们的需求匹配？这些都是你需要考虑的问题，并不是你随随便便找一样产品，天天在朋友圈刷屏就会有生意。
03.
当个微商到底丢不丢脸？
据说微商是在“职业鄙视链”里面的最底端。很多宝宝都担心自己做微商别人会怎么看你：会不会觉得你是个穷逼、low 逼、赚朋友钱。。。我刚开始出来卖的时候，也这么戏精上身过。
我可以很负责的告诉大家，绝对会有这种人，而且这种人可能是你的“好朋友”“好亲人”“好同事”。问题是，这种人也没打算来支持你的小事业 ，也不会来帮衬你一星半点，所以我为什么要在意他们的看法？我的策略是该怼就怼，该拉黑就拉黑。
别人的看法不是最重要的，最重要的是你自己怎么看。你如果觉得做个微商丢脸，畏畏缩缩，那它就是个上不得台面的事情。你如果觉得坦坦荡荡、朋友有需求，你又恰好在卖，互利互惠、又有什么好丢脸的。
我的代理里面不乏有一些处在“职业鄙视链”上游的人士，比如律师、企业高官、银行从业者、外企白领、公务员，大家都是工作之余做点小副业，赚点零花钱，无所谓丢不丢脸。