每次打开朋友圈就有一种感慨:当年的学霸、学渣、学痞,以及沉默无言的同学,而今一个接着一个成为了微商。
他们有时候是卖货。
看得出来,同学们都很勤快,每天都更,每更都要耗费好几兆流量。
有时,他们也会发些招聘信息。
譬如“诚招代理,年薪百万不是梦”。
再或者“零门槛,不坐班,只有一部手机就能创业只需XXX”。
先不说刷屏引起的反感吧,但令人好奇的是,怎么都跑去做微商呢?
而且好像一个比一个亢奋,一个比一个富(从朋友圈判断的话)。
看来这值得扒一扒。
首先解释下,微商的“微”不是微信的“微”,而是微小的“微”。
所以严格意义上讲,借助一切社交软件进行卖货的,那都可以称做微商。
既然微商门道如此之多,那就从最宽的一个门道开始分析吧。
流量为王,微商也是如此
一无技能,二无积蓄,做微商能发大财吗?
能,只要你有流量。
但这个流量不是你乱加群,狂加好友,然后天天微信骚扰人家:亲,今天有优惠哦。(事实很多微商都喜欢这么做)
这是无效流量。
因为对方和你没有丝毫信任可言,面对陌生人强塞进来的东西,他会本能地排斥。
所以,真正有效的流量是你吸引过来的,而不是强拽过来的。
譬如,我喜欢户外,有时会看看快手的户外作品。
粉丝量达几十万的用户,点开他的主页,上面基本都有“微信号”,或“微店”等提示。
加了其微信后,你会发现他也在朋友圈卖货,跟普通微商有点像。
但不同的是,他朋友圈的人是自己跑来的,且对老板有一定的认可度,所以不但不反感,成交率也高。
快手,抖音,微博,直播,包括公众号,可能引流方式不同,但本质都是一样——粉丝就是潜在客户。
明星柳岩前段时间不也在某直播平台卖货嘛。
因为人气在这,直播仅2小时,销售额就达到了1500万人民币。